【钟薛高】小卖部老板搞不懂,动辄十几元一支的雪糕为啥卖疯了?
  • 【钟薛高】小卖部老板搞不懂,动辄十几元一支的雪糕为啥卖疯了?

【钟薛高】小卖部老板搞不懂,动辄十几元一支的雪糕为啥卖疯了?

钟薛高瞄准了社交电商市场,店铺上线仅 4 个多月,月销售额就突破 90 万。

2018年,国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世,平均单价十几元的雪糕,凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念,很快打入市场。

马上咨询
负责人电话 15635126208

  2018年,国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世,平均单价十几元的雪糕,凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念,很快打入市场。

  今年,钟薛高瞄准了社交电商市场,于 3 月份正式运营微商城,通过搭建小程序商城和投放腾讯社交广告拓展新的销售渠道。店铺上线仅 4 个多月,月销售额就突破 90 万。


选择社交电商


  钟薛高销售渠道一直以传统平台电商为主,在电商流量红利竞争越来越激烈的前提下,钟薛高也在寻找新的突破口。就在这时,钟薛高看到了社交电商 的 3 个机会点:

  一是社交电商可以借助社群裂变活动降低获客成本,同时引流过来的顾客可以通过个人微信号、微信群进行留存,成为自己的私域流量;

  二是通过社交电商能帮助品牌更好地在目标人群传播,优质的产品也吸引了一大批用户自发种草,是品牌的活广告;

  三是微商城系统不仅具备齐全的功能和服务,还给提供了丰富的社群、裂变玩法,同时广告投放业务与腾讯合作,能带来更好的广告投放指引和流量资源扶持。所以,经腾讯小伙伴介绍后,钟薛高毫不犹豫开通了微信小程序商城。


小程序运营第一步,社交广告引流获客


  2019年3月份,钟薛高小程序商城正式上线。但是,上线后直接面临着一个问题:客源从哪来?

  钟薛高制定的一个策略就是通过广告投放系统投放朋友圈广告,广告投放不仅能快速引流获客,在朋友圈的大量曝光还能帮钟薛高实现微信端的品牌推广,让更多的微信用户知道钟薛高的产品和小程序商城。

  在3月份初始投放时,钟薛高采用品牌代言人佟丽娅的形象进行宣传,广告图片选择佟丽娅+明星产品的宣传照,借助明星的知名度和影响力做首轮推广。

  夏季是冰品类消费旺季,进入6月份后,钟薛高调整了投放策略,对几个火炉城市进行了重点投放,同时素材突出冰爽清凉的特点,文案增加了「夏季消暑,来片钟薛高」、「咬一口,甜蜜整个夏天」这样场景化的内容,符合夏季家庭消费特征。

  为了进一步促进成交,钟薛高还在广告上露出「限时折扣」「满减进行中」「领券立减」等折扣信息,外加「融化包赔」的售后服务,解决用户购买疑虑。

  有了前期的首轮推广做铺垫,再加上夏季的应季推广,广告的投入产出持续降低,目前投放的 ROI 接近 1:3,小程序每日客流量达7000人次。

  

小程序运营第二步,店铺活动提升下单转化


  通过广告引来了顾客后,钟薛高第二步做的就是开展相应的活动提升这部分人群的转化。

  例如商城首页放置新人券,包括「10元无门槛」「满 159-10」「满 299-30」三个梯度,用优惠券的福利让进店的用户主动购买。

  钟薛高还会将一些明星产品进行组合,并通过限时折扣活动带动整体销售。如经典口味10片装限时9折,下单还加送2片新口味产品,这样既提升了销售,又间接的起到了推广新品的效果。

  7月下旬,钟薛高还利用砍价0元购工具做了一波裂变活动。

  活动时间:7月12日18:00-7月13日20:35,砍价有效期为24小时

  传播渠道:商城首页banner 小程序消息定向推送

  活动商品:少女心系列*20件

  活动设置:24小时内分享活动链接给好友砍价,每次参加随机金额,当发起者助力砍价达到 50 人时最低可砍至 0 元,参与者可获得店铺 20 元优惠券一张。

  活动效果:小程序消息送达5080人,回访2207人,活动期间共有近 9000 人参与助力

  砍价活动不仅给小程序导流了一大批新客,参与者获得的 20 元优惠券又反过来激励了顾客下单,提升了店铺的整体销售。

  砍价0元购与优惠券的结合,让钟薛高7月份的店铺成交额又上一个台阶,小程序店铺日均成交额达 3 万元,总营业额突破了 90 万元。

  在用户基数达到一定数量后,钟薛高开始注重复购率的考量,未来钟薛高会在常规爆款以外,更多的尝试增加新口味和新组合,在营销上会更注重活动的参与度和趣味性,有足够的吸引力引导用户分享和裂变。广告投放上则会考虑在素材上更加多样化,比如小视频等,让更多的人认识钟薛高、了解钟薛高、品味钟薛高。


晋ICP备11002106号-3
微信
使用微信扫一扫添加好友
在线客服
专业团队,欢迎在线资讯
客服时间: 周一至周五 9:00 - 18:00